Как тренеру начать работать онлайн
Во время карантина онлайн-тренировки стали для тренеров чуть ли не единственной возможностью продолжать работать. Но не думайте, что после пандемии они потеряют свою популярность.
Многие осознали их преимущества и продолжат тренироваться дистанционно. Согласно опросу, проведенному TD Ameritrade, 60% его участников не собираются продлевать абонементы в фитнес-клубы даже после того, как угроза COVID-19 исчезнет — вместо этого они продолжат заниматься онлайн. А стремительное развитие цифровых сервисов лишь ускорит массовое увлечение онлайн-тренировками. Поэтому тренерам, которые хотят быть востребованными в ближайшем будущем, уже сейчас нужно осваивать мастерство проведения тренировок в онлайне.
Mixsport попросил тренера Александра Ковнацкого поделиться опытом проведения тренировок в онлайн-формате. Александр рассказал о преимуществах онлайн-тренировок и дал полезные советы, которые помогут вам эффективно организовать работу.
фитнес-менеджер SPA City resort Tsarsky, персональный тренер с 14-летним опытом; специализируется на коррекции проблем опорно-двигательного аппарата, коррекции расстройств пищевого поведения, специализированной подготовке к различным видам спортивной деятельности, сопровождении VIP и первых лиц страны.
Почему клиенты выбирают онлайн-тренировки
Многие отдают предпочтение онлайн-тренировкам по таким причинам:
- Комфорт и свобода. Как тренер, так и клиент могут присутствовать на тренировке, находясь в любом месте, где есть доступ к Интернету: дом, дача, командировка и т.д.
- Экономия. Онлайн-тренировки гораздо дешевле, чем персональные занятия в фитнес-клубах. Это связано с тем, что больше не нужно тратиться на аренду, тренажеры, замок для шкафчика и проезд.
- Отсутствие стеснения и брезгливости. Еще до карантина все были не в восторге от того, что нужно пользоваться общественными душевыми, наблюдать обнаженные тела посторонних, садиться на тренажеры, по которым стекают капельки чужого пота. А сейчас это практически недопустимо для людей, ведь уже длительное время нам со всех источников говорят о важности социальной дистанции и соблюдении правил гигиены. Люди еще не скоро избавятся от страха подхватить какой-то вирус. Поэтому они будут выбирать онлайн-тренировки и советовать их родным и друзьям.
Почему тренеру выгодно работать онлайн
Ключевая причина на данный момент — нынешняя ситуация с пандемией. Пока невозможно предугадать, что нас ждет дальше. Возможно, завтра оффлайн-работа перестанет быть востребованной. Поэтому сейчас важно адаптироваться под онлайн-формат.
Как сказано выше, онлайн-тренировки обычно дешевле тех, что проводят в залах и не требуют дополнительных расходов на проезд. Многие уже осознали, что без постоянных перемещений можно спокойно жить и даже получать от этого удовольствие. Таким образом, тренер может предоставить клиентам широкий выбор. Онлайн-тренировки могут быть групповыми или индивидуальными, иметь разную продолжительность и проходить в разнообразных форматах. Если вы будете работать самостоятельно, всю прибыль сможете вложить в себя и развитие своего дела.
Также вы можете привлечь стеснительных людей, которых довольно много среди тех, у кого есть лишний вес или какие-либо физические недостатки, а также новоиспеченных мам. Как правило, они стесняются ходить в зал и постоянно сидят дома. Благодаря онлайн-тренировкам им не нужно выходить со своей зоны комфорта, ведь можно заниматься дома и не бояться насмешек. К тому же, во время онлайн-общения один на один вы сможете поближе узнать своего клиента и составить для него план тренировок с учетом как физического, так и психологического состояния.
Как видите, онлайн-тренировки дарят возможность расширить базу клиентов, хорошо заработать и сэкономить время.
Как проводить онлайн-тренировки
Многие известные клубы и бренды, такие как Adidas, Smartass, hiitworks, Nike Training Club, запустили онлайн-тренировки в разных форматах: приложения, проекты на специальных площадках, YouTube, прямые эфиры в Instagram. Так что существует множество технических платформ, которые позволяют реализовать задуманное.
Самый популярный формат — занятие в прямом эфире. Можете проводить трансляции на вебинарных площадках: eTutorium, iSpring Learn, Webinar.ru или на любой другой выгодной и удобной для вас платформе.
Еще можно использовать социальные сети: Instagram, Facebook, YouTube. Плюс прямых эфиров в том, что они могут привлечь новых подписчиков и клиентов. Но есть и минус: человек может просто посмотреть эфир 5 минут и потом выключить его.
Также используют площадки для конференций, например, Zoom, Skype, Xroom.app. Их преимущество в том, что вы всегда знаете, кто присутствует на тренировке. Вы можете составить расписание и брать за тренировку фиксированную сумму. Клиенту же удобно, что тренер видит его через экран и может корректировать технику выполнения упражнений. К слову, индивидуальные тренировки в таком формате — это идеальное решение, ведь все внимание будет сосредоточено лишь друг на друге.
Можете организовать полноценные онлайн-курсы или онлайн-марафоны. Их можно делать как в прямом эфире, так и в формате видеозаписей. Вы можете заранее отснять тренировки, составить их график и программу питания, а потом продавать их. При этом вы у вас есть возможность индивидуально сопровождать участников, давать рекомендации и проверять проделанную ими работу.
Следующий вариант — начать развивать свой YouTube-канал. В этом случае нужно особенно тщательно работать над контентом и выделяться среди остальных. Плюс такого формата в том, что актуальность видео не исчезнет. Их будут смотреть через 1-2 года или даже больше. Можно предоставить бесплатный доступ для широкой аудитории или ограничить его по ссылке.
Существуют специальные сервисы, где можно продавать абонементы или собирать регистрации, например, Nethouse, События. Некоторые из них делают автоматическую рассылку по базе зарегистрированных пользователей. Также на них можно создать лендинг, где будет информация о вас и ваших услугах. Загружайте свои фото, видео, результаты ваших подопечных, варианты тренировок, цены и т.д. Преимущество таких сервисов в автоматизации. Вам не придется заниматься разными техническими вопросами, зато сможете больше внимания уделить тренировкам и созданию контента.
Советы по организации
Вам четко нужно знать географию аудитории, с которой собираетесь работать. Необходимо установить временные рамки. Если вы находитесь в киевском часовом поясе, вам будет сложно тренировать людей из США. Поэтому очень важным является четкое видение всех клиентов и систематизация.
Любую работу нужно тщательно спланировать, особенно тренировки. Ведь результат напрямую зависит от режима. Составьте расписание для клиентов и для себя. Помните, что вы не должны подстраиваться под каждого в ущерб своей трудоспособности. Из-за перегрузки у вас может случиться выгорание, после которого никакая работа не будет приносить удовольствие.
Заранее подумайте о месте, откуда будете проводить тренировки. Лучше всего, чтобы это был спортивный зал или просторное помещение с хорошим ремонтом. Нестандартные форматы тоже возможны, но смотря какие. Клиентам может и понравится, если вы будете тренировать их на фоне океана, но вряд ли они оценят старый диван, расположившийся за вашей спиной.
Позаботьтесь о качестве съемки. Клиенты должны вас хорошо видеть и слышать. Если организовываете прямой эфир или занятия по Skype, проверьте, чтобы была хорошая связь и чтобы микрофон, камера и динамик работали без проблем.
Правило «клиент всегда прав» в спорте не работает. Работайте с людьми, с которыми у вас общие цели. Вы должны быть уверены, что сможете привести клиента к нужному ему результату. Если человек хочет пробежать полумарафон, а вы специализируетесь на наращивании мышечной массы, не нужно заявлять, что вы успешно его подготовите. Да, вам может быть интересно поработать в новом ключе, но вы должны предупредить клиента, что у вас нет опыта в этой области. В общем, работайте только с теми, для кого можете обеспечить отличные результаты.
Многие тренеры рекомендуют составить список личных принципов, исходя из которых вы будете брать клиентов. Это упростит работу при высоком спросе и повысит эффективность. Но ко всему нужно подходить разумно: не ставить к клиентам слишком высокие требования, особенно, если сами им не соответствуете.
Сейчас крайне необходимо вести социальные сети, ведь это главный источник информации о вас и вашей работе. Также важно развивать личный бренд. В целом, это сделать несложно, аудитория любит истории реальных людей. Расскажите в социальных сетях, почему вы стали тренером, что для вас значит ваша работа, через какие трудности довелось пройти. Делитесь и полезным контентом: упражнениями, рецептами, лайфхаками и т.д. И помните, чтобы удержать клиентов, нужно показывать результат своей работы, который, в свою очередь, должен быть качественным.
Как привлечь разные аудитории
Вы должны четко понимать, что и кому вы предлагаете. Например, если вы проводите занятия для детей на развитие мышц и каркаса тела, вашей аудиторией являются родители, чаще всего именно мамы. Соответственно, всю коммуникацию и контент нужно выстраивать с учетом их предпочтений. Им вряд ли будет интересно смотреть на полуобнаженные тела фитнес-моделей.
Если речь идет о женщинах, то большинство из них хочет похудеть. Необходимо учитывать особенности организма, уровень подготовки и т.д. Каждая клиентка должна почувствовать себя особенной. Женщинам также нравятся программы по развитию гибкости.
Среди мужчин наиболее актуальными являются программы для наращивания мышечной массы. Контент и подход к тренировкам для них тоже будет отличаться.
У всех будут разные цели: повысить выносливость, укрепить мышцы, восстановиться после травмы. Вы должны четко понимать, чего хочет каждый клиент. И, конечно, трезво оценивать свои возможности.
Итак, существует большое количество возможностей для работы в онлайне, этот формат действительно доступен каждому. Все зависит от вашего желания и того, насколько грамотно вы выстроите свою работу.
