Как заработать на спорте? Спортсмену, тренеру, спорткомплексу.

20.04.2021
14585
2043
1727
Как заработать на спорте? Спортсмену, тренеру, спорткомплексу.

На сегодняшний день распространено убеждение, что в Украине нет рынка спортивных услуг, и активные развлечения слабо востребованный продукт.

Так ли это на самом деле? 

В Киеве давно успешно развивается проект Xpark, который объединил большой парк активных развлечений и спортивную платформу.

Редакция  МixSport взяла интервью у создателя Xpark  Юрия Зозули. 

Справка: Юрий Зозуля – основатель спортивно-развлекательного парка Xpark, инициатор создания KyivSmartCity и платформы оцифровки спорта MixSport, платформы квест-туров FreeGen, а также президент федерации вейкбординга UWF.  

МixSport: Юрий, здравствуйте. Интервью начнём с короткого вопроса. Как заработать на спорте? 

Юрий Зозуля: Привет всем. Тут важно уточнить – кому именно заработать? Спортсмену? Инструктору? Тренеру? Бизнесмену, владельцу стадиона, вейкпарка или сети спортзалов? Организатору спортивных путешествий? Продавцу активных развлечений или товаров для спорта? Президенту федерации? Чиновнику в спортивном департаменте или в Олимпийском комитете? 

Важно понимать, что для различных задач используются разные модели продвижения и инструментарии. К тому же, все зависит от вида спорта. Например, если мы сравним футбол и йогу, то монетизация у них будет абсолютно разная.

МixSport:  Юрий, как Вы оцениваете украинский спортивный рынок сегодня?

Юрий Зозуля: Как сказал один мой товарищ: «Юра ты ищешь деньги там, где их нет». Для того, чтоб заработать на спорте в богатой  Калифорнии надо потратить на 80% меньше усилий, чем развивать такой же бизнес в Украине. 

Да, действительно, рынок спортивных услуг у нас очень маленький. Из всего населения Украины спортом занимается 12% жителей. Для сравнения в Европе – больше 40%, а в США более 50% населения. По данным Википедии, спортивный лидер на планете – Финляндия, в этой стране спортом занимаются 69% людей. Из этого следует, что рынок в Украине в 4 раза меньше, чем среднестатистический европейский. В Украине, к сожалению, платежеспособность населения в 10 раз ниже, чем в Европе. Эти факторы играют против построения стабильного бизнеса спортивных услуг.

МixSport: По Вашему мнению, можно ли сейчас рассматривать спорт как бизнес? 

Юрий Зозуля: По данным  УкрГосСтата (украинская государственная статистика), на спорт в Украине люди ежегодно тратят 19 млрд грн. (12%). Для сравнения, на алкоголь и сигареты украинцы расходуют 210 млрд.грн, а на медицину – 165 млрд.грн. К сожалению, спорт в Украине – это нишевой вид бизнеса, а не масс маркет (доступный для большинства людей). Поэтому инструменты для продвижения спортивного предпринимательства должны быть соответствующие.

МixSport: Так какие маркетинговые инструменты Вы рекомендуете использовать для продвижения, например, таких проектов как спортивный парк или стадион? 

Юрий Зозуля: Я уже говорил, что занятия спортом и активные развлечения – это узкий нишевый вид бизнеса. Традиционные инструменты маркетинга в нём уже не работают. Целевые аудитории, на популярные виды спорта (единоборства, волейбол), достаточно узкие. Что говорить уже о йоге, стрельбе из лука, или, например, катании на байдарках. 

Поэтому, нет смысла бомбардировать рекламой бабушек и жителей районов, через радио, телевидение или билборды. Можно потратить много денег, а попадание в целевую аудиторию будут мизерным. Единственный эффективный инструмент – это интернет. Интернет может дать неоспоримое преимущество – работа с помощью таргетированной рекламы с целевой аудиторией. Но надо сказать, что в интернете, среди информационного мусора, мошенников, спама и фейков, сложно найти качественные услуги.

Поэтому лучше пользоваться проверенными спортивными порталами. Например, платформа Mixsport.pro – СУПЕРМАРКЕТ активных развлечений, где на полках (в разделах сайта) представлены не товары, а спортивные услуги. Администрация следит, чтобы все услуги, которые представлены на сайте, были проверенные, с гарантией качества, чтобы  их  было удобно искать и быстро приобретать. На  платформе MixSport собраны все инновационные тренды интернет продвижения, маркетинга  и торговли в области спортивных услуг. Именно этот инструмент стал наиболее эффективен для продвижения спортивных парков, спортзалов, тренеров, и вообще всего связанного со спортом (подробнее здесь).

МixSport: E-commerce, cashless – это мудреные названия, они не всем понятны. Давайте на примере рассмотрим как может заработать конкретный тренер или инструктор? 

Юрий Зозуля: Платформа Mixsport  – это такой себе Uber для тренера. Но только на сайте пользователь ищет не водителя с машиной, а именно тренера со спортзалом или тренировочным снаряжением. Для этого тренеру надо бесплатно зарегистрироваться на Mixsport , указать информацию о себе (ФИО, телефоны, соц.сети, сайт), по каким видам спорта он проводит тренировки и свои цены, а также адрес локации. После предоставления этой информации, инструктор (тренер) автоматически получает  электронную визитку ID с QR кодом, личный профиль, личную страницу (landing page) с хорошим трафиком портала и поиском.

Дальше тренер может принимать заказы с сайта и продвигать свои услуги, при этом очень важно, чтоб пользователи сайта ставили высокую оценку и писали хорошие отзывы. Это способствует продвижению услуг тренера.

Хочу заметить, что  стать партнером Mixsport выгодно. Здесь можно разместить свои увлекательные и прибыльные промо-активности, а также продавать сертификаты своих  услуг через отдел E-commerce MixSport. При этом всю рекламу услуги обеспечивает портал, а тренер только оплачивает комиссию после непосредственной продажи услуги клиенту. 

Также тренер может дополнительно прокачать свой аккаунт и подключить платный пакет, добавив бронирование, прайс лист услуг, моментальную онлайн оплату, показать локацию через 3Д тур, создать свой блог, заказать чат-бот (вплоть до отдельного приложения). Можно заказать продвижение своих услуг и поднятие их в ТОП, или организовать рекламную компанию в целевой аудитории Mixsport, вплоть до раскрутки в соц.сетях. Эти дополнительные услуги делают страницу тренера максимально простой для поиска клиентами. Полноценное партнерское сотрудничество с порталом Mixsport приводит к получению партнерского приложения, что позволяет тренеру иметь отдельный кабинет с электронным кошельком и другими полезными функциями. Все известные инструменты цифрового маркетинга доступны для инструкторов и тренеров только на платформе Mixsport. Этими возможностями уже активно пользуются почти все тренеры Xpark, что обеспечивает им постоянный поток заказов, а иногда и полные распродажи. (подробнее здесь)

Дополнительным инструментом удержания клиентов является платформа FreeGen c большой мотивационной программой посещать тренировки и прогрессировать в спорте (подробнее здесь)


МixSport: Да, разнообразных цифровых инструментов на платформе для тренеров много…А что интересного есть для спортивных локаций, спорткомплексов, лагерей и сетей? 

Юрий Зозуля: Конечно, сегодня мир меняется очень быстро, тренды мгновенно устаревают.. Надо постоянно быть в тонусе и мониторить последние мировые веяния в спортивном цифровом маркетинге. Именно этим профессионально занимается платформа MixSport. Разместив инструменты на своей платформе, тренеру или локации передаётся уже упакованный сервис для эффективного использования и продвижения услуг. Спортивные локации имеют большое количество инструментов и возможностей для продвижения своих услуг. 

Помимо бесплатной регистрации и размещения информации (фото и видео), на личную страницу выводятся все мероприятия и все тренеры, работающие на локации. Это что делает landing page локации полным инструментом продвижения с хорошим индексированием в поисковиках. Поиск в Google, например, в первую очередь находит локации на MixSport, так как находится с ним в дружеской эко-системе. 

Стоит обратить внимание на веб-версию портала, где доступны многие функции, которые усечены в мобильном приложении, да и поиск намного удобнее на компьютере.  

Как и в случае с тренером, доступна дополнительная прокачка landing page с полным прайс листом услуг локации и онлайн оплаты. Это позволяет покупать услуги в онлайн кассе за безналичный расчёт с любого места локации, без необходимости стоять в очередях. При покупке с сайта Вы сразу получаете электронный чек-сертификат и моментально его отовариваете. Многие клиенты покупают услуги через онлайн кассу удаленно, чтобы не тратить время на поиск и покупку билетов на локациях. Для локации автоматизация покупок через онлайн кассу снижает нагрузку на колл центр и традиционную кассу, делает более комфортной покупку клиентом услуг, что ведет к увеличению продаж. 

В веб-версии портала, Вы получаете полноценный кабинет для управления своими заказами. Владелец локации видит количество покупок каждой своей услуги, что позволяет собирать статистику и вести аналитику какие услуги более востребованы. 

Еще один мощный инструмент, который получает клиент и владелец спортивной локации – это система лояльности. Вместо пластиковой карточки MixSport, ID клиента превращается в виртуальную карточку скидок.  QR c ID клиента легко считывается в приложении партнера и показывает скидку для этого клиента, которую ранее ввел менеджмент локации. Также в скидочной карте отображаются предпочтения и вкусы клиента, что позволяет более качественно его обслуживать. (подробнее по ссылке)

Еще один инструмент платформы MixSport – это доступ по QR коду. Эта услуга превращает спортивную локацию в инновационную зону. Доступ по QR коду позволяет виртуально познакомиться с локацией, а владельцу получить полную информацию о посетителях локации. 

Но самым инновационным и трендовым видом привлечения и удержания клиента на локации является платформа геймификации FreeGen. При прохождении развлекательных квест маршрутов,  на FreeGen можно познакомиться с локацией и территорией вокруг нее, а также купить продукты и услуги локации подробнее здесь. 

МixSport: Юрий, спортивные фестивали и соревнования выделены отдельным  направлением на MixSport? Какие инновации Вы используете для заработка на мероприятиях?

Юрий Зозуля: Мероприятия часто привязаны к локациям и сезону. Раздел на платформе о мероприятиях разнообразный и динамичный. Если тренеры и локации – это долгоиграющий продукт, в который достаточно один раз внести информацию и иногда ее обновлять, то мероприятия нужно генерировать и описывать постоянно. Например, до локдауна мы размещали до 300 мероприятий в неделю.

На первое место, в продаже мероприятий,  выходит возможность быстрой и удобной продажи билетов, которая интегрирована на landing page мероприятия на MixSport. А удобная система пропуска по QR коду на мероприятие позволяет обеспечить безопасность, собрать статистику о посетителях и качественно их обслужить. Это увеличит привлекательность мероприятия, ну и как следствие заработок.   

Превратить праздник или соревнования в увлекательную игру поможет платформа FreeGen. Она даст возможность посетить все локации в нужное время и потратить клиентам больше денег во время специальных заданий(подробнее по ссылке)

МixSport:  Расскажите, что MixSport предлагает производителям спортивных услуг, путешествий и активного досуга? Могут ли они заработать с помощью платформы? 

Юрий Зозуля: Производителей спортивных услуг и активных развлечений мы предоставляем массу инструментов для продвижения и продажи своих продуктов на портале MixSport. Наконец-то в Украине появился профильный спортивный интернет маркетплейс (типа  ОLX или Rozetka). 

Особенно порадует наш маркетплейс производителей крафтовых услуг, эксклюзивных развлечений, путешествий и мастер-классов. Для этого разработана возможность разместить все продукты на полочке интернет магазина в виде привлекательных блоков (с фото, видео и описанием продукта) и удобной покупкой его в один клик. Это доступно всем! Для размещения на спортивном портале достаточно стать партнером MixSport, и менеджеры портала помогут  разместить и прорекламировать услугу, и помогут в поиске продвижения и продажи услуги. После продажи, производителю услуги останется оплатить комиссию ритейлу MixSport

Есть особый тренд в продажах услуг – это продажа в популярных блогах и статьях, где продукты представлены как нативная реклама в нужном месте в нужное время. (подробнее по ссылке) 

МixSport:  А можно ли на платформе заработать спортсмену?

Юрий Зозуля: Это одна из самых важных задач платформы. Предоставить возможность заработать спортсмену. Кроме заработка на инструкторской или тренерской работе, как обычно делают многие, появилась возможность заработка, используя свою популярность. Обычно спортсмены имеют много поклонников и подписчиков в социальных сетях. Но не все знаю, как монетизировать свою популярность. Для этого на базе эко-системы MixSport  реализована реферальная программа. Достаточно в своих постах публиковать ссылки со своей меткой, на локации и продукты. А платформа за каждый переход с именной меткой, насчитывает деньги и перечисляет их на электронной кошелек спортсмена. Если по переходу будет осуществлена продажа, то будет начислена полная комиссия дилера. Дополнительный заработок для популярного спортсмена может осуществляться с блогов по его теме и со статей, где размещаются продукты по теме блога. (подробнее здесь)

МixSport:  Юрий, мы знаем что почти все инструменты и сервисы MixSport  Вы проверяете в спортивном парке Xpark. Расскажите о результатах.
Юрий Зозуля:  Да, действительно, все инновации мы в первую очередь тестируем на площадке Xpark. И именно с MixSport  связываем большой успех и рост продаж спортивных услуг в парке. За последний сезон посещаемость выросла почти в четыре раза, а  выручка поднялась почти в 2 раза. Xpark стал второй по посещаемости локацией в Киеве после зоопарка. 
В Xpark мы отказались от всех видов рекламы, кроме цифрового маркетинга. И MixSport стал основной площадкой продвижения услуг Xpark. На сегодняшний день, парк находится на самом высоком уровне оцифровки. Начиная от того, что на всех локациях Xpark есть безналичные платежи (cashless) со смартфона и заканчивая размещенной по всему парку онлайн кассой (с оплатой всех услуг парка через QR код с любого места).

На портале MixSport представлен полный прайс лист услуг Xpark, карта навигации, все мероприятия парка. Эти услуги постоянно актуализируются и доступны к покупке в один клик с любой точки не только парка, но и всего земного шара. Надо заметить, что сервисы и инструменты Google здесь неоценимы (подробнее по ссылке).

И самое главное, что применение инструментов цифровых продаж, услуг спорта и активных развлечений, уже не нуждаются в создании индивидуальных дорогих сайтов под каждую локацию. Достаточно внести и отконфигурировать данные в существующую платформу MixSport под свою локацию, мероприятие или продукт. 

Для клиентов MixSport продвигать свои услуги и зарабатывать получается быстро и удобно. Мы всегда разрабатываем новые инновации в технологии продвижения  и продаж (например, такие как платформа FreeGen). На сегодняшний день, MixSport готовит новые сервисы, инструменты и сюрпризы для заработка в спортивной индустрии. 


Зарабатывать на спорте стало легко. Пользуйтесь сайтами и зарабатывайте!

https://freegen.group/
https://freegen.games/
https://mixsport.pro/
https://kyivmaps.com/ua
https://discover.ua/ 
https://xpark.kyiv.ua/

 

Отзывы Отзывы про организатора 0

Оставьте свой отзыв