Як заробляти на спорті? Спортсмену, тренеру, спорткомплексу.

На сьогоднішній день поширене переконання, що в Україні немає ринку спортивних послуг, і активні розваги слабо затребуваний продукт.

Чи так це насправді?

У Києві давно успішно розвивається проект XPark, який об'єднав великий парк активних розваг і спортивну платформу.

Редакція МixSport взяла інтерв'ю у засновника XPark Юрія Зозулі.

Довідка: Юрій Зозуля – засновник спортивно-розважального парку XPark, ініціатор створення KyivSmartCity  і платформи оцифровки спорту MixSport, платформи квест-турів FreeGen, а також президент федерації вейкбордингу UWF.  

МixSport: Юрій, добрий день. Інтерв'ю почнемо з короткого питання. Як заробити на спорті?

Юрій Зозуля: Привіт всім. Тут важливо уточнити – кому саме заробити? Спортсмену? Інструктору? Тренеру? Бізнесмену, власнику стадіона, вейкпарка або мережі спортзалів? Організатору спортивних подорожей? Продавцю активних розваг або товарів для спорту? Президенту федерації? Чиновнику в спортивному департаменті або в Олімпійському комітеті?

Важливо розуміти, що для різних завдань використовуються різні моделі просування і інструментарії. До того ж, все залежить від виду спорту. Наприклад, якщо ми порівнюємо футбол і йогу, то монетизація у них буде абсолютно різна.

МixSport: Пане Юрію, як Ви оцінюєте український спортивний ринок сьогодні?

Юрій Зозуля: Як сказав один мій товариш: «Юра, ти шукаєш гроші там, де їх немає». Для того, щоб заробити на спорті в багатій Каліфорнії треба витратити на 80% менше зусиль, ніж розвивати такий же бізнес в Україні.

Так, дійсно, ринок спортивних послуг у нас дуже маленький. З усього населення України спортом займається 12% жителів. Для порівняння в Європі – більше 40%, а в США більше 50% населення. За даними Вікіпедії, спортивний лідер на планеті – Фінляндія, в цій країні спортом займаються 69% людей. З цього випливає, що ринок в Україні в 4 рази менше, ніж середньостатистичний європейський.

В Україні, на жаль, платоспроможність населення в 10 разів нижче, ніж в Європі. Ці фактори грають проти побудови стабільного бізнесу спортивних послуг.

МixSport: На Вашу думку, чи можна зараз розглядати спорт як бізнес?

Юрій Зозуля: За даними УкрГосСтата (українська державна статистика), на спорт в Україні люди щорічно витрачають 19 млрд грн. (12%). Для порівняння, на алкоголь та сигарети українці витрачають 210 млрд.грн, а на медицину – 165 млрд.грн. На жаль, спорт в Україні – це нішевий вид бізнесу, а не мас маркет (доступний для більшості людей). Тому інструменти для просування спортивного підприємництва повинні бути відповідні.

МixSport: Так які маркетингові інструменти Ви рекомендуєте використовувати для просування, наприклад, таких проектів як спортивний парк або стадіон?

Юрій Зозуля: Я вже говорив, що заняття спортом і активні розваги – це вузький нішевий вид бізнесу. Традиційні інструменти маркетингу в ньому вже не працюють. Цільові аудиторії, на популярні види спорту (єдиноборства, волейбол), досить вузькі. Що говорити вже про йогу, стрільбі з лука, або, наприклад, катанні на байдарках.

Тому, немає сенсу бомбардувати рекламою бабусь і жителів районів, через радіо, телебачення або білборди.

Можна витратити багато грошей, а попадання в цільову аудиторію будуть мізерним. Єдиний ефективний інструмент – це інтернет. Інтернет може дати велику перевагу – це робота за допомогою таргетированной реклами з цільовою аудиторією. Але треба сказати, що в інтернеті, серед інформаційного сміття, шахраїв, спаму і фейків, складно знайти якісні послуги. 

Тому краще користуватися перевіреними спортивними порталами. Наприклад, платформа

Mixsport.pro  – СУПЕРМАРКЕТ активних розваг, де на полицях (в розділах сайту) представлені не товари, а спортивні послуги. Адміністрація стежить, щоб усі послуги, які представлені на сайті, були перевірені, з гарантією якості, щоб їх було зручно шукати і швидко купувати.

На платформі MixSport зібрані всі інноваційні тренди інтернет просування, маркетингу та торгівлі в області спортивних послуг. Саме цей інструмент став найбільш ефективний для просування спортивних парків, спортзалів, тренерів, і взагалі всього пов'язаного зі спортом (подробиці).

МixSport: E-commerce, cashless – це мудровані назви, вони не всім зрозумілі. Давайте на прикладі розглянемо як може заробити конкретний тренер або інструктор?

Юрій Зозуля: Платформа MixSport – це такий собі Uber для тренера. Але тільки на сайті користувач шукає не водія з машиною, а саме тренера зі спортзалом або тренувальним спорядженням. Для цього тренеру треба безкоштовно зареєструватися на MixSport, вказати інформацію про себе (ПІБ, телефони, соц.мережі, сайт), свій вид спорту і свої ціни, а також адресу локації. Після надання цієї інформації, інструктор (тренер) автоматично отримує електронну візитку ID з QR кодом, особистий профіль, особисту сторінку (landing page) з хорошим трафіком порталу та пошуком.

Далі тренер може приймати замовлення з сайту і просувати свої послуги, при цьому дуже важливо, щоб користувачі сайту ставили високу оцінку і писали хороші відгуки. Це сприяє просуванню послуг тренера.

Хочу зауважити, що стати партнером Mixsport вигідно. Тут можна розмістити свої захоплюючі та прибуткові промо-активності, а також продавати сертифікати своїх послуг через відділ E-commerce MixSport. При цьому всю рекламу послуги забезпечує портал, а тренер лише оплачує комісію після безпосереднього продажу послуги клієнту.

Також тренер може додатково прокачати свій аккаунт і підключити платний пакет, додавши бронювання, прайс лист послуг, моментальну онлайн оплату, показати локацію через 3Д тур, створити свій блог, замовити чат-бот (аж до окремого додатка). Можна замовити просування своїх послуг і підняття їх в ТОП, або організувати рекламну компанію в цільової аудиторії MixSport, аж до розкрутки в соц.мережах.

Ці додаткові послуги роблять сторінку тренера максимально доступной для пошуку клієнтами. Повноцінна партнерська співпраця з порталом Mixsport призводить до отримання партнерського додатку, що дозволяє тренеру мати окремий кабінет з електронним гаманцем та іншими корисними функціями. Всі відомі інструменти цифрового маркетингу доступні для інструкторів та тренерів тільки на платформі MixSport. Цими можливостями вже активно користуються майже всі тренери XPark, що забезпечує їм постійний потік замовлень, а іноді і повні розпродажі. (подробиці)

Додатковим інструментом утримання клієнтів є платформа FreeGen з  мотиваціонною программою відвідувати тренування і прогресувати в спорті (подробиці). 

МixSport: Так, різноманітних цифрових інструментів на платформі для тренерів багато ... А що цікавого є для спортивних локацій, спорткомплексів, таборів і мереж?

Юрій Зозуля: Звичайно, сьогодні світ змінюється дуже швидко, тренди миттєво застарівають... Треба постійно бути в тонусі і моніторити останні світові віяння в спортивному цифровому маркетингу. Саме цим професійно займається платформа MixSport. Розмістивши інструменти на своїй платформі, тренеру або локації передається вже упакований сервіс для ефективного використання та просування послуг. Спортивні локації мають велику кількість інструментів і можливостей для просування своїх послуг.

Крім безкоштовної реєстрації і розміщення інформації (фото та відео), на особисту сторінку виводяться всі заходи і всі тренери, які працюють на локації. Це робить landing page локації повним інструментом просування з хорошим індексуванням в пошукових системах. Пошук в Google, наприклад, в першу чергу, знаходить локації на MixSport, так як знаходиться з ним у дружній еко-системі.

Варто звернути увагу на веб-версію порталу, де доступно більше функцій, які усічені в мобільному додатку, та й пошук набагато зручніше на комп'ютері.

Як і у випадку з тренером, доступне додаткове прокачування landing page з повним прайс листом послуг локації і онлайн оплатою. Це дозволяє купувати послуги в онлайн касі за безготівковий розрахунком з будь-якого місця локації, без необхідності стояти в чергах. При покупці з сайту Ви відразу одержуєте електронний чек-сертифікат і моментально його отоварюєте. Багато клієнтів купують послуги через онлайн касу віддалено, щоб не витрачати час на пошук і покупку квитків на локаціях. Для локації автоматизація покупок через онлайн касу знижує навантаження на колл центр і традиційну касу, робить більш комфортною покупку клієнтом послуг, що веде до збільшення продажів.

У веб-версії порталу, Ви отримуєте повноцінний кабінет для управління своїми замовленнями. Власник локації бачить кількість покупок кожної своєї послуги, що дозволяє збирати статистику і вести аналітику які послуги більш затребувані.

Ще один потужний інструмент, який отримує клієнт і власник спортивної локації – це система лояльності. Замість пластикової картки MixSport, ID клієнта перетворюється в віртуальну картку знижок. QR c ID клієнта легко читається в додатку партнера і показує знижку для цього клієнта, яку раніше ввів менеджмент локації. Також в знижках по карті відображаються уподобання і смаки клієнта, що дозволяє більш якісно його обслуговувати. (подробиці)

Ще один інструмент платформи MixSport – це доступ по QR коду. Ця послуга перетворює спортивну локацію в інноваційну зону. Доступ по QR коду дозволяє віртуально познайомитися з локацією, а власнику отримати повну інформацію про відвідувачів локації.

Але самим інноваційним і трендовим видом залучення і утримання клієнта на локації є платформа геймифікації FreeGen. При проходженні розважальних квест маршрутов, на FreeGen можна познайомитися з локацією і територією навколо неї, а також купити продукти і послуги локації подробиці за посиланням. 

МixSport: Юрій, спортивні фестивалі та змагання виділені окремим напрямком на MixSport? Які інновації Ви використовуєте для заробітку на заходах?

Юрій Зозуля: Заходи часто прив'язані до локаціях і сезону. Розділ на платформі про заходи різноманітний і динамічний. Якщо тренери і локації – це довгограючий продукт, в який досить один раз внести інформацію і іноді її оновлювати, то заходи потрібно генерувати і описувати постійно. Наприклад, до локдауна ми розміщували до 300 заходів на тиждень.

На перше місце, в продажу заходів, виходить можливість швидкої і зручної продажу квитків, яка інтегрована на landing page заходи на MixSport. А зручна система пропуску по QR коду на захід дозволяє забезпечити безпеку, зібрати статистику про відвідувачів і якісно їх обслужити. Це збільшить привабливість заходів, ну і як наслідок заробіток.

Перетворити свято або змагання в цікаву гру допоможе платформа FreeGen. Вона дасть можливість відвідати всі локації в потрібний час і витратити клієнтам більше грошей під час спеціальных завдань. (подробиці за посиланням)

МixSport: Розкажіть, що MixSport пропонує виробникам спортивних послуг, подорожей і активного дозвілля? Чи можуть вони заробити за допомогою платформи?
Юрій Зозуля: Виробникам спортивних послуг і активних розваг ми надаємо масу інструментів для просування та продажу своїх продуктів на порталі MixSport. Нарешті в Україні з'явився профільний спортивний інтернет маркетплейс (типу ОLX або Rozetka).

Особливо порадує наш маркетплейс виробників крафтових послуг, ексклюзивних розваг, подорожей і майстер-класів. Для цього розроблена можливість розмістити всі продукти на полицях інтернет магазину у вигляді привабливих блоків (з фото, відео та описом продуктів) і зручною покупкою його в один клік. Це доступно всім! Для розміщення на спортивному порталі досить стати партнером MixSport, і менеджери порталу допоможуть розмістити і прорекламувати послугу, і допоможуть у пошуку просування та продажу послуги. Після продажу, виробнику послуги залишиться оплатити комісію ритейлу MixSport.

Є особливий тренд в продажах послуг – це продаж в популярних блогах і статтях, де продукти представлені як нативна реклама у потрібному місці в потрібний час.(подробиці) 

МixSport: А чи можна на платформі заробити спортсмену?

Юрій Зозуля: Це одне з найважливіших завдань платформи. Надати можливість заробити спортсмену. Крім заробітку на інструкторської або тренерській роботі, як зазвичай роблять багато спортсменів, з'явилася можливість заробітку, використовуючи свою популярність. Зазвичай спортсмени мають багато шанувальників в соціальних мережах. Але не все знають, як монетизувати свою популярність. Для цього на базі еко-системи MixSport  реалізована реферальна програма. Досить в своїх постах опублікувати посилання зі своєю міткою, на локації і продукти. А платформа за кожен перехід з іменною міткою, начисляє гроші і перераховує їх на електронній гаманець спортсмена. Якщо по переходу буде здійснена продаж, то буде нарахована повна комісія дилера. Додатковий заробіток для популярного спортсмена може здійснюватися з блогів по його темі та статей, де розміщуються продукти по темі блогу. (подробиці)

МixSport:  Юрій, ми знаємо що майже всі інструменти і сервіси MixSport Ви перевіряєте в спортивному парку XPark. Розкажіть про результати.

Юрій Зозуля: Так, дійсно, все інновації ми в першу чергу тестуємо на майданчику XPark. І саме з MixSport пов'язуємо великий успіх і зростання продажів спортивних послуг в парку. За останній сезон відвідування парка зросло майже в чотири рази, а виручка піднялася майже в 2 рази. XPark став другим за відвідуванням локацією в Києві після зоопарку.
У XPark ми відмовилися від усіх видів реклами, крім цифрового маркетингу. І MixSport став основним майданчиком просування послуг XPark. На сьогоднішній день, парк знаходиться на найвищому рівні оцифровки. Починаючи від того, що на всіх локаціях XPark є безготівкові платежі (cashless) зі смартфона і закінчуючи розміщеної по всьому парку онлайн касою (з оплатою всіх послуг парку через QR код з будь-якого місця).

На порталі MixSport представлений повний прайс лист послуг XPark, карта навігації, всі заходи парку. Ці послуги постійно актуалізуються і доступні до покупки в один клік з будь-якої точки не тільки парку, а й усієї земної кулі. Треба зауважити, що сервіси та інструменти Google тут неоціненні (подробиці).

І найголовніше, що застосування інструментів цифрових продажів, послуг спорту і активних розваг, вже не потребують створення індивідуальних дорогих сайтів під кожну локацію. Досить внести дані в існуючу платформу MixSport під свою локацію, захід або продукт.

Для клієнтів MixSport просувати свої послуги і заробляти виходить швидко і зручно. Ми завжди розробляємо нові інновації в технології просування і продажів (наприклад, такі як

платформа FreeGen). На сьогоднішній день, MixSport готує нові сервіси, інструменти та сюрпризи для заробітку в спортивній індустрії.

Заробляти на спорті стало легко. Користуйтеся сайтами і заробляйте!

https://freegen.group
https://freegen.games
https://mixsport.pro
https://kyivmaps.com/ua
https://discover.ua
https://xpark.kyiv.ua